西门子：觅最佳的生态伙伴，筑最好的数字平台|商业创新同行者

沧海桑田，时光变幻。

纵观全球，历经百年仍能保持基业长青的公司少之又少，而像西门子这样依旧矗立在顶峰的企业可谓凤毛麟角，成功的数字化转型更是为这家企业带来了持续不断的澎湃活力。

作为当代数字化时代的创新经济模式，平台经济正在深刻变革全球商业生态，引领全球经济向数字化、智能化、全球化的方向迈进，为未来的可持续发展和创新繁荣奠定了坚实的基础。

2022年上海进博会期间，西门子正式发布了开放式数字商业平台西门子Xcelerator。对于视创新如生命线的西门子来说，平台化的演进绝非心血来潮，而是审慎“长考”之下的发展战略选择。

西门子Xcelerator中国区总经理秦成表示，“1000个人就有1000个哈姆雷特，平台也是如此。不过西门子对平台的定位很清晰，就是要做一个开放共生、协同共赢的数字商业平台。”

此刻，秦成刚刚从2024西门子Xcelerator繁星年会的紧密活动中抽身出来，接受胖头陀科技的独家采访，而在一个小时后，他的日程表上还安排了与另一家生态伙伴高层的重要晤面。

当金风遇到玉露

虽然说“梧高凤必至，花香蝶自来”，一经推出的西门子Xcelerator，瞬间就吸引了外部的足够关注，不过西门子还是希望更加主动地去接洽那些特别优秀的潜在伙伴，让数字商业平台的生长更快更好。

那么，这些“特别优秀的潜在伙伴”究竟在哪里呢？讲真，这个问题直击主题，却不好作答。在西门子看来，业财一体化是现代企业管理的重要理念，因此哪家的业财一体化做得最受欢迎，它势必有资格、有能力成为西门子的优秀伙伴。

严谨的百年德国企业请西门子内部的咨询业务艾闻达在中国对超过100多家企业进行调研。

结果显示：这些企业中的绝大多数，都将用友排在了第一位。

事情的走向，显然已经非常明朗。不同的是，在真正得知“内情”之前，用友方面曾经以为双方的合作是“不经意的邂逅”所致，不知道其实背后是一幕包含了咨询、调查等在内的“大戏”。

或许，这种金风遇到玉露的花絮，正是在数字商业时代里我们每个人的期许与感动吧？

通过用友中型及中大型制造业云ERP U9 cloud这款拳头产品，西门子打开了与用友的生态合作。

毫不夸张地说，西门子是工业领域的佼佼者，用友也是国内ERP供应商乃至企业数智化领域的翘楚，因此两家公司的合作，无论是从品牌效应或是从技术战略、发展愿景和产品深度等角度来看，都会对国内企业在数字化、智能化、低碳化时代的发展带来强劲动力，在更为宏观的经济层面上也为市场注入了更大的信心。

低碳化是西门子Xcelerator乃至整个西门子公司非常看重的方向，也是未来全球产业发展的主流趋势之一。秦成相信，与用友的合作必然会为此带来非常积极与显著的提升。

“在工业生产中，所有的原材料、物料都是由ERP来统管的，整个碳剂的精算就在其中。作为一个完美的结合点，用友的ERP可以更容易将从整个产品的碳足迹计算出来。”秦成表示。

“西门子Xcelerator的准确定位，可以简单理解为工业淘宝，但平台承载的意义与提供的商业价值绝不仅仅如此。”在被要求对平台做出更详细的阐述时，秦成打了这样一个形象的比方。“我们出售的不是平台，而是在上面提供来自西门子、用友等伙伴们的软硬件及各种数字化解决方案。”

当客户有数字化、智能化和低碳化需求的时候，他们可以快速登陆平台，下载材料、试用产品、观看视频、收看直播，并且可以在上面一站式购买到他们所需的产品和解决方案。

“作为一个平台，其实我们本质上解决的是一个双边市场——一边是需求侧，一边是供给侧——的问题。”秦成表示，目前已经有超过200个品类的解决方案上线平台。

自去年11月西门子Xcelerator生态合作伙伴“繁星计划”正式推出以来，西门子持续夯实生态，伙伴总数目前已突破了100家，覆盖机器人与自动化、软件类、AI产业应用与知识教育四大领域。

一首数智化的协奏曲

需要指出的是，西门子 Xcelerator服务的主要是5000多万家中国中小企业。毕竟，西门子目前的5万家高质量大客户已经涵盖了各个领域的TOP引领者，而在数智化解决方案的供给和需求方面，他们面临的问题或许并不如中小企业那样突出和急迫。

由于中小企业的规模达到了千万级，每一家的应用环境和诉求也是千差万别，因此势必就需要像西门子 Xcelerator这样的数字商业平台，吸引更多像用友这样的优秀伙伴，向广大中小企业提供一流的第三方解决方案。

说到企业的数智化转型升级，在国内可能很难找到比用友更为专注的企业。用友已服务5.8万家大型、中型企业数智化转型， 71.9万家小微企业在使用用友畅捷通云服务产品。面向中小企业,用友不仅推出了一系列的产品方案，用友还专门参与组织和成立了中国中小企业协会数智化专业委员会，其心昭昭日月可鉴。

围绕着医疗、制造、能源等行业，双方已经开始了联合解决方案的合作探讨，并且希望以生态对接生态，引入更多的智慧与力量。

在今年4月由用友网络主办的“智创未来-2024服务中国制造全球化数智峰会暨用友U9 cloud新品体验”活动，以及前不久的“2024全球商业创新大会”上，秦成均出席并分享了西门子Xcelerator平台如何与U9 cloud协同，共同推动企业的数智化转型。

与西门子Xcelerator的合作，同样也得到了用友最高层面领导的重视。据了解，虽然当前用友与西门子Xcelerator的主要合作还是基于U9 cloud，但是双方均有非常强烈的意愿将之推广到更多的合作层面，比如在客户层面、市场层面、咨询层面、实施层面等，挖掘出更深的合作可能。

在面向大型客户的合作方面，相信用友商业创新平台BIP未来会赢得更多“戏份”——得益于云原生开发、容器化服务、生态化运营，双方的联合解决方案也必然能够满足客户越来越个性化的数智化升级需求，夯实数字生态、实现多方共赢。

高质量的生态合作，就像一首美妙的协奏曲，每个伙伴都是不可或缺的音符，当它们真正融合与汇聚在一起时，方能奏响产业创新、升级与变革的华丽乐章。我们由衷期待用友与西门子 Xcelerator平台的深度合作，迸发出数智化浪潮的最强音。